◎本刊记者   孙艳芳  刘曾路

江西省安义县，山川灵秀，是一个被庐山、梅岭和三爪仑国家森林公园环绕的风光旖旎之地，有“中国门窗之乡”的美誉。从南昌市驱车，西北方向，半小时后，安义便映入眼帘。雨后的安义，云雾缭绕，天山共色，美不胜收。

在这幅淡雅的山水画间，涌动着一股令人敬佩的发展浪潮。身旁的安义人自豪地告诉记者，我们没有一寸铝矿，却硬生生造就了一个产值700亿元的“铝业帝国”。

从“走四方”到“工业强县”

安义的故事，不仅是一部铝材产业的奋斗史，更是一条流淌千年的赣商文脉在当代的澎湃回响。这片土地，自古便是赣商文化的重要发祥地之一。

走进安义千年古村群，蜿蜒的古石板路上，那些被岁月磨出光泽的深深车辙，仍在无声地诉说着昔日商帮的繁华与喧嚣。数百年来，安义先民怀揣“厚德实干、义利天下”的赣商精神，书写着属于他们的商业传奇。这份深植于血脉的经商智慧与开拓勇气，并未随着时间流逝而褪色，反而内化为安义人闯荡天下的精神底色。

20世纪80年代，彼时，中国市场经济春潮涌动，那股源自血脉的闯劲与韧性驱动着安义人背着锉刀、卷尺和铝条，走南闯北。水迢迢，路长长！他们在工地接单、在街边修窗，足迹遍布大江南北。“那时候，我们不叫企业家，叫‘安门窗的’。”在展示安义铝材发展历程的展厅里，65岁的詹国强对记者说。

詹国强是安义铝材产业发展的亲历者与见证者。他回忆，起初大家单打独斗，后来亲戚带亲戚，老乡帮老乡，像滚雪球一样，让安义人的门窗生意越做越好。“那时候比较艰苦，骑着车走街串巷、风吹日晒。”詹国强说。

“走四方”虽让安义人富了起来，但产业粗放、技术薄弱、“两头在外”（即原材料在外和市场在外）的隐忧也悄然浮现。产业不升级，安义永远只能赚点微薄的加工费，无法掌握话语权。安义的觉醒，正是从读懂这一点开始。

于是，一场静默而深刻的自我革命悄然启动。2006年，安义县委、县政府依托十万余名在外铝合金门窗从业者蕴含的巨大能量，果断确立了以新型铝材为主导产业的特色“工业强县”发展战略。“当年的决策是需要勇气的，”知内情的县人大常委会党组成员许立告诉记者，“当时，招商引资竞争激烈，安义既无资源也无地缘优势，我们最大的资源就是全县十几万熟练工和庞大的销售网络。我们决定把安义人的生意变成安义的产业。”

自此，凭借敏锐的市场洞察与政府战略的双重契机，以詹国强为代表的一批在外企业家纷纷响应“凤还巢”工程，回流返乡，投身创业浪潮。

正确的抉择如春雷轰鸣，让安义完成了从“草根散勇”到“正规部队”的集结，也让那片曾经的荒芜之地崛起为国家级绿色工业园区。如今的安义，全县近30万人口中，有18万人从事铝材产业，先后获评“国家级中小企业特色产业集群”“中国铝材之乡”“中国门窗之乡”等称号，产品覆盖28个国家和地区。

从“卖力气”到“定规则”

如果说产业集群的形成依靠的是安义人的团结，那么要维持产业的持续发展，则必须依靠技术进阶和产业转型。“面对激烈的市场竞争，我们积极推进由民用型向工业型、由低端向中高端、由内销向内外销并重转型。”县委常委、常务副县长谭翼直介绍说。

走进巴尔蒂克公司的工厂，只见全自动化生产线井然有序，机械臂精准抓取铝材。从最初的家庭作坊，到如今的高端制造，巴尔蒂克经历了从“卖力气”到“卖技术”的跨越。

在巴尔蒂克的展示区，技术总监向记者演示了一扇看似普通实则暗藏玄机的窗户。“这扇窗拥有密封、隔热、隔音、抗风压等多种专利技术。”在他的演示下，记者看到令人震撼的一幕：在模拟12级风力的狂风暴雨中，这扇窗户纹丝不动、无丝毫渗漏。这种质量，正是安义铝材升级转型的缩影和核心竞争力。现在的巴尔蒂克，不再是市场的追随者，而是质量和规则制定的参与者，主导制定了“建筑用节能铝合金门窗”等5项国家及行业标准。

在天一铝业有限公司车间，记者看到了与传统门窗截然不同的产品。这里没有常见的窗框、门框，取而代之的是结构复杂、精度极高的铝材部件。董事长李家浪拿起一根银白色的铝材介绍说：“这是为新能源汽车、轨道交通和其他高端装备生产的型材。以前我们做门窗构件，按吨卖，现在转型做工业型材，按件卖。”他笑着补充：“一根用于高端装备的铝材，可能只有几公斤，但它的价格却比原材料高出几倍，这就是新质生产力的魅力。”

安义依托已有铝业基础，推动“政产学研”深度融合，打通技术攻关到成果转化的路径，让企业在“家门口”就能解决技术难题。同时聚焦当前新能源汽车、新型电机、储能材料等新兴领域，为企业梳理技术需求清单，组织定向攻关、提前布局，积极推动新型铝材市场化运用，努力以新质生产力重塑产业竞争力。“从中国铝材之乡，到中国铝基新材料及智能制造高地，是我们要实现的目标。”谭翼直说。

从“一把火”到绿色智能制造

0.02毫米的型材公差，是精度的刻度；超20亿元的绿色技改资金投入，是生态的承诺；L7级数智工厂里跳动的数据流，是未来的脉搏。安义铝材产业，正以绿色、智能与高端的三棱镜，折射着中国县域制造的精度与高度。

在安义高新技术产业园，安义县与华为共建的智能制造赋能中心内，一个名为“产业大脑”的巨幅屏幕上实时跳动着全县300多家规上企业的能耗、订单和物流数据。大屏右下角，一组数字格外醒目：单位产值综合能耗下降42.8%，工业固废综合利用率达99.1%。

安义的产业园，天空是蓝的，空气是清新的，与传统印象中高污染、高能耗的金属加工行业形成鲜明对比。

“过去，我们是‘一把火烧出来’的产业。熔铸、挤压等哪个环节离得开煤和电？”安义县科技工信局负责人带记者来到华晟铝业有限公司，指着正在运行的环保设备说，“现在不一样了，我们要的是绿色GDP。我们全部改用天然气和电，虽然成本高了，但产品合格率提升了，环保税也给减免了。更重要的是，客户看你有绿色认证，更愿意下单了。”

倒逼机制，让安义构建起从铝棒熔铸、型材挤压、表面处理到门窗加工的完整绿色产业链。“绿色发展不是紧箍咒，而是进入高端市场的入场券。”副县长赵伟告诉记者。

为帮助中小企业跨越数字鸿沟、摆脱转型畏惧，安义县推行“小、快、轻、准”方案，即通过小资金，分模块实施，使用轻量化工具，精准解决痛点问题。“很多中小企业资金少、底子薄，针对这一特点，我们提供低成本、模块化的改造方案，比如先上一套系统，把生产流程可视化，让他们坐在办公室里就能看到车间里发生了什么。这对很多连用电脑都不太熟练的老板来说，是迈出数字化的第一步。”赋能中心技术人员告诉记者。“小、快、轻、准”方案，让安义铝材产业焕发出数字生机，截至目前，全县已有23家企业达到了L6级数字化成熟度，2家企业达到了L7级，2家企业成功获评省级“数智工厂”。

从尴尬回答到安义品牌

长期以来，中国县域制造业面临着“有产业无品牌”的尴尬，安义也曾如此。

“以前我们在国外参展，别人问我们叫什么品牌，我们只能尴尬地说，我们是江西安义生产的。”安义门窗品牌运营管理公司负责人李家华回忆，“没有品牌，就只能做代工，赚点辛苦钱。”2023年，安义县联合多家企业共同成立江西安企门窗品牌运营管理公司，成功申报“安义门窗”集体商标，并获得了马德里国际商标认证。“这像拿到了一张全球通用的‘身份证’。”李家华说。

“以前我们是躲在外贸公司身后的小作坊，现在，我们有了自信、底气和动力。”赵伟指着远处码头上缓缓升起的集装箱吊臂说，“目前全县已授权137家企业使用该商标，出口产品平均溢价达23.6%。在东南亚、中东、拉美市场，‘5A安心窗’标准正被当地检测机构主动采信。”

记者站在安义门窗产业小镇的高处眺望，只见集装箱卡车穿梭不息，满载着印有“AnyiWindows&Doors”标识的货物，驶向远方。

树一个品牌，带一片就业，强一域经济，富一方百姓。目前，安义的铝型材及门窗销售份额占全国市场的70％，铝材相关收入占居民收入比例达90％。安义在哈萨克斯坦建设了“安义门窗”海外示范基地，在迪拜设立了海外仓，并配套建设了“安义门窗”海外展示馆。全新的跨境营销模式，让安义企业能够以更低的成本、更快的速度进入国际市场。2025年，安义铝材出口额同比增长150%。

在2025年吉隆坡国际建材展上，“安义门窗”精彩亮相，凭借过硬的质量和独特的设计，安义企业揽获5000万元意向订单。2026年2月，安义举办第十届江西（安义）铝博会，累计交易额32.3亿元，品牌影响力持续扩大。

“为帮助企业‘出海’，政府编制了《外贸手册一本通》，还联合海关、金融机构，定期给我们做宣讲。”江西安佳和实业有限公司总经理黎江告诉记者，“政府在重点海外市场设立了海外服务站。我们在哈萨克斯坦、印尼、赞比亚都有‘娘家人’。他们努力帮助企业跨越文化差异、消除语言障碍、打破贸易壁垒，是企业‘出海’的护航者，能全程为企业提供专业化服务。”

“现在，迪拜仓48小时响应中东订单，阿拉木图基地辐射中亚五国。我们不再依赖外贸商，而是直接面向终端客户，实现从‘卖产品’到‘建渠道’的跃升。”李家华说。在政府引导下，安义企业与央企合作，积极参与“一带一路”建设，不断承接海外援建项目，从单纯的“产品出口”迈向“服务出海”，“客户认的就是我们这个金字招牌”。

安义发展的背后，折射出的是一个开放的中国。从携着锉刀串街巷，到如今的勇闯世界，安义铝材的崛起，是千年赣商精神在新时代的传承与升华。站在新的历史起点，安义人正以更加自信、更加开放的姿态，拥抱产业升级转型的机遇。这片充满生机的土地上发生的故事再次证明：思路决定出路。只要深度融入国家发展的大潮流，读懂自身优势，找准发展路径，坚守长期主义，哪怕没有一寸资源，也能在时代的浪潮中乘风破浪，闯出属于自己的一片天地。