◎夏 玲

　　2000 年，从浙江省余姚市第五职业技术学校毕业仅3 年的王华军，已经是外贸公司的老总了。但他总觉得做“中介”前途不大，于是，他带领10 多名员工重新创业，创建了宁波格莱特户外休闲用品公司。

　　公司主要生产户外帐篷，当年就实现了800 万元的产值，被国内帐篷业惊呼为一匹“黑马”。在别人羡慕的眼光中，王华军却很清醒。“四条腿”撑起来的帐篷，技术含量不高，易于模仿，利润空间会越来越小，国内企业势必会挤在低端市场打乱仗。如果不主动寻求改进，企业恐怕难逃被挤压出局的命运。

　　王华军默默地寻找着新的机会。他在研究国外市场时发现，美国、欧洲等国的户外休闲家具市场潜力很大，但国际上目前还没有形成“巨无霸”级的旗舰企业和品牌，这里面大有文章可做。

　　2003 年初，在公司的一次管理层会议上，王华军宣布了他酝酿已久的决定：削减帐篷生产，进军户外休闲家具市场。他的话一说完，会议室一片静默，有人面露诧异，有人低头沉思，有人面无表情，就是没一个人表示赞成。是啊，帐篷做得好好的，为什么要重新开始，自找罪受呢？

　　面对大家的疑惑，王华军说出了企业转型的理由和具体计划：以进为退，摆脱低端产品竞争压力；设计制造高端户外休闲家具产品，打出格莱特的品牌；借助帐篷销售的渠道和营销网络，抢先占领国外户外休闲家具市场。

　　实践证实了王华军对市场的准确研判。公司开发的新型户外休闲家具系列产品，全部销往亚洲和欧美地区。转型的当年，企业销售额就跃至3817 万元，比上一年增长了56%。2009 年产值更是突破5 亿元，公司还在欧洲上市了，成为全球户外家具行业“第一股”。

　　“超越自我，不断攀登!”这是王华军总结自己的成功之路时，对中职学弟学妹们的寄语。

　　编辑的话

　　产品好卖时，敢于放弃，大胆选择有市场前景的新项目，需要勇气和智慧，这就是美国经济学家熊彼特提出的“创造性破坏”。世界上，不断超越原有成就，不断创新，不断探索如何赚明天利润的企业，才有生命力。